Entdecke praxiserprobte Verkaufsmethoden für Deinen B2B-Erfolg. In dieser Kategorie teile ich Erfahrungen und Best Practices für den modernen B2B-Sales – von klassischen Dienstleistungen über physische Produkte bis hin zu SaaS-Lösungen. Profitiere von detaillierten Analysen bewährter Verkaufsstrategien, innovativen Ansätzen und konkreten Handlungsempfehlungen. Unsere Beiträge beleuchten unterschiedliche Methoden wie Consultative Selling, Solution Selling oder auch Social Selling im B2B-Kontext.
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In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs hat sich Target Account Selling (TAS) als strategischer Ansatz etabliert, der besonders im Enterprise-Segment für Aufsehen sorgt.
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Ich kann dir eines mit Sicherheit sagen: Solution Selling ist nicht einfach nur ein Buzzword – es ist eine Verkaufsmethodik, die den B2B-Vertrieb sozusagen "revolutioniert" hat.
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Die Sandler-Methode hat die Art und Weise, wie wir heute verkaufen, grundlegend verändert. In diesem Artikel teile ich mit dir meine Expertise und zeige dir, warum dieser Ansatz so erfolgreich ist – und wo du eventuell aufpassen musst.
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Heute möchte ich dir eine Verkaufsmethode vorstellen, die vielleicht dein Verkaufsleben komplett verändern kann: SNAP Selling.
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Kurz & knackig: Das BANT-Modell ist und bleibt der Goldstandard der Lead-Qualifizierung im B2B
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Es gibt viele Verkaufsmethoden, viele habe ich kennengelernt - doch eine Strategie hat sich für mich besonders bewährt: Power Base Selling.
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Hand aufs Herz: Wann hast du zum letzten Mal einen richtig fetten Deal abgeschlossen, bei dem der Preis völlig nebensächlich war?
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Die perfekte Verkaufsmethode gibt es nicht. Aber es gibt Methoden, die besser zu dir passen als andere. Hier sind die 5 erfolgreichsten B2B-Strategien.
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Die Miller-Heiman Methode revolutioniert den B2B-Vertrieb. Als erfahrener B2B Sales zeige ich dir in diesem Guide, wie du komplexe Verkaufsprozesse meisterst und deine Abschlussquote signifikant steigerst. Erfahre, wie Top-Verkäufer diese bewährte Methode erfolgreich einsetzen
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Dein handwerkliches Können ist erstklassig – aber beim Verkaufen deiner Leistungen fühlst du dich oft unsicher?
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Mit rund 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb weiß ich: Einwände gehören zu jedem Verkaufsgespräch wie das Salz zur Suppe. Sie sind keine Hindernisse, sondern Chancen, das Vertrauen deines Gesprächspartners zu gewinnen.
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Der SPIN-Verkauf ist eine bewährte Verkaufsmethode, die von vielen erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern und Verkaufsleitern eingesetzt wird.