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Challenge Sale im B2B: Ein Praxis-Guide für moderne Vertriebler
Die Zeit der klassischen Feature-Präsentationen ist vorbei. Heute musst du als Vertriebler völlig neu denken.
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Entdecke praxiserprobte Verkaufsmethoden für Deinen B2B-Erfolg. In dieser Kategorie teile ich Erfahrungen und Best Practices für den modernen B2B-Sales – von klassischen Dienstleistungen über physische Produkte bis hin zu SaaS-Lösungen. Profitiere von detaillierten Analysen bewährter Verkaufsstrategien, innovativen Ansätzen und konkreten Handlungsempfehlungen. Unsere Beiträge beleuchten unterschiedliche Methoden wie Consultative Selling, Solution Selling oder auch Social Selling im B2B-Kontext.
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Die besten B2B-Verkaufsmethoden: Ein Experten-Guide für deinen Verkaufserfolg
Die perfekte Verkaufsmethode gibt es nicht. Aber es gibt Methoden, die besser zu dir passen als andere. Hier sind die 5 erfolgreichsten B2B-Strategien.
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Miller-Heiman Verkaufsmethode: Der ultimative Guide für erfolgreiche Verkäufer
Die Miller-Heiman Methode revolutioniert den B2B-Vertrieb. Als erfahrener B2B Sales zeige ich dir in diesem Guide, wie du komplexe Verkaufsprozesse meisterst und deine Abschlussquote signifikant steigerst. Erfahre, wie Top-Verkäufer diese bewährte Methode erfolgreich einsetzen
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Verkaufsstrategie für Handwerker: So gewinnst du mehr Kunden
Dein handwerkliches Können ist erstklassig – aber beim Verkaufen deiner Leistungen fühlst du dich oft unsicher?
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Einwandsbehandlung im Software-Vertrieb: So meisterst Du jeden Einwand souverän
Mit rund 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb weiß ich: Einwände gehören zu jedem Verkaufsgespräch wie das Salz zur Suppe. Sie sind keine Hindernisse, sondern Chancen, das Vertrauen deines Gesprächspartners zu gewinnen.
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SPIN Selling Demystified: Ein schrittweiser Ansatz, um mehr Geschäfte abzuschließen
Der SPIN-Verkauf ist eine bewährte Verkaufsmethode, die von vielen erfolgreichen Vertriebsmitarbeitern und Verkaufsleitern eingesetzt wird.
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Das Geheimnis des erfolgreichen Social Selling lüften: Tipps und Strategien für Ihr Unternehmen
Als Verkaufsprofi wissen Sie, dass der Erfolg Ihres Geschäfts von vielen Faktoren abhängt - einer der wichtigsten ist jedoch der Vertrieb.