SNAP Selling: Die revolutionäre Verkaufsmethode
Heute möchte ich dir eine Verkaufsmethode vorstellen, die vielleicht dein Verkaufsleben komplett verändern kann: SNAP Selling.
SNAP Selling hat nicht nur meinen eigenen Vertriebsansatz revolutioniert. Warum? Weil sie perfekt zu unserer schnelllebigen, von Informationsüberflutung geprägten Zeit passt.
Was steckt hinter SNAP Selling?
Lass uns mal ehrlich sein: Deine potenziellen Kunden sind heute gestresster und beschäftigter denn je. Sie werden mit Verkaufsanfragen regelrecht bombardiert und haben eigentlich keine Zeit für dich. Genau hier setzt SNAP Selling an.
SNAP steht für:
- Simple (Einfach)
- iNvaluable (Wertvoll)
- Aligned (Abgestimmt)
- Priority (Priorität)
Warum SNAP Selling heute wichtiger ist denn je
Als ich vor Jahren zum ersten Mal von SNAP Selling hörte, dachte ich: "Noch eine Verkaufsmethode? Brauche ich nicht!" Heute weiß ich: In einer Welt, in der Entscheider durchschnittlich alle 3 Minuten unterbrochen werden und täglich über 100 Emails bekommen, ist SNAP Selling der Gamechanger.
Die drei entscheidenden Momente im Verkaufsprozess
In meiner täglichen Praxis habe ich gelernt, dass es im SNAP Selling drei kritische Entscheidungsmomente gibt:
- First Decision: Willst du überhaupt mit mir sprechen?
- Second Decision: Willst du den Verkaufsprozess mit mir durchlaufen?
- Third Decision: Willst du dein Budget bei mir investieren?
So wendest du SNAP Selling konkret an
Simple - Halte es einfach
Weißt du, was meine erfolgreichsten Verkaufsgespräche gemeinsam haben? Sie sind kristallklar und auf den Punkt. Keine komplizierten Powerpoint-Präsentationen, keine technischen Monologe. Stattdessen:
- Fokussiere dich auf das Kernproblem des Kunden
- Erkläre komplexe Sachverhalte in einfacher Sprache
- Biete klare, umsetzbare nächste Schritte an
iNvaluable - Sei wertvoll
Hier kommt mein Geheimtipp: Positioniere dich als Berater, nicht als Verkäufer. In der Praxis bedeutet das:
- Teile relevante Insights aus deiner Branche
- Bringe neue Perspektiven ein
- Stelle die richtigen Fragen, die zum Nachdenken anregen
Aligned - Bleib abgestimmt
Eine meiner wichtigsten Erkenntnisse: Erfolgreiche Verkäufer sind wie Chamäleons. Sie passen sich an, bleiben aber authentisch:
- Verstehe die Unternehmensziele deines Kunden
- Spreche die Sprache deines Gegenübers
- Zeige, wie deine Lösung zur Strategie passt
Priority - Werde zur Priorität
Das ist der schwierigste Teil, aber auch der wichtigste. So machst du dein Angebot zur Priorität:
- Verknüpfe deine Lösung mit dringenden Geschäftszielen
- Zeige die Kosten des Nicht-Handelns auf
- Mache den ROI greifbar
Die Vorteile von SNAP Selling
In meinen Jahren als Verkäufer habe ich diese klaren Vorteile erlebt:
- Kürzere Verkaufszyklen
- Höhere Abschlussquoten
- Bessere Kundenbeziehungen
- Weniger Preisdiskussionen
Die Herausforderungen
Lass uns auch ehrlich über die Schwierigkeiten sprechen:
- Es braucht Zeit, um alte Gewohnheiten abzulegen
- Nicht jeder Kunde schätzt einen zu direkten Ansatz
- Die Balance zwischen "simple" und "valuable" zu finden ist nicht immer einfach
Mein Fazit nach Jahren der Anwendung
SNAP Selling ist keine Zauberformel, aber ein extrem effektiver Ansatz für den modernen Vertrieb. Was ich besonders schätze: Die Methode zwingt dich, die Perspektive deines Kunden einzunehmen. Sie hilft dir, relevanter zu sein und schneller zum Abschluss zu kommen.
Dein nächster Schritt
Möchtest du SNAP Selling selbst ausprobieren? Starte mit einem Element - ich empfehle "Simple". Überarbeite deine Verkaufspräsentation und streiche alles, was nicht absolut notwendig ist. Du wirst überrascht sein, wie positiv deine Kunden darauf reagieren.
Hast du Fragen zur SNAP Selling Methode oder anderen Verkaufsmethoden? Lass uns in den Kommentaren darüber diskutieren. Ich freue mich auf den Austausch mit dir!
